Sua indústria lançou um novo medicamento e precisa garantir o sucesso das vendas. Afinal, trata-se de um produto de alto valor agregado e que não pode correr o risco de ficar encalhado nas gôndolas. A essa altura você já fez um estudo de painel, mas mesmo assim ainda não se sente seguro se está usando a estratégia ideal para esse caso, certo? (mais…)
Categoria: Negócios e Marketing
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Com que frequência os profissionais da saúde do seu painel estão sendo visitados? Essas visitas são eficientes e trazem os resultados esperados? E em relação ao custo, o budget atual é suficiente para atender todo o painel?
Mais do que conseguir a adesão de um paciente ao programa de tratamento, um dos grandes desafios das equipes de produtos e marketing da indústria farmacêutica é manter esse público engajado.
Os profissionais da saúde são peças-chave para a estratégia comercial e de marketing de qualquer indústria farmacêutica. Mantê-los informados sobre os produtos, programas de relacionamento e lançamentos é essencial para fidelizá-los e aumentar a geração de demanda.
No dia a dia, são inúmeros os desafios enfrentados pelas indústrias farmacêuticas para driblar a concorrência.
O tema terceirização de mão de obra durante muito tempo foi visto com cautela pelo mercado em geral. Do ponto de vista jurídico, as empresas tinham receio em terceirizar o trabalho frente ao risco de passivo trabalhista previsto por lei. Afinal, a lei era clara ao não permitir a terceirização da atividade-fim de um negócio.
A organização do estoque de um estabelecimento contribui significativamente para o processo final de vendas. No setor de varejo farmacêutico, é preciso criar boas práticas de distribuição e armazenamento de produtos e medicamentos, para que não falte quando o cliente mais precisar. Por isso, é preciso calcular uma margem de segurança de cada produto.
Controlar os resultados das iniciativas de trade marketing executadas nos pontos de venda e ainda fazer a gestão dos contratos e acordos com os clientes demandam muito tempo dos gestores da indústria farmacêutica.
A falta de verba e a limitação de recursos, muitas vezes, dificultam essas tarefas e contribuem para a desvalorização do trabalho de trade e de gestão comercial.
Talvez essa seja a pergunta de 1 milhão de dólares se você está quebrando a cabeça para definir como fará a gestão, relacionamento e monitoria das ações de trade marketing nos pontos de vendas mais distantes e isolados dos grandes centros, não é?
Nos últimos anos, o mercado farma vem passando por uma série de importantes transformações, que envolvem desde a gestão de vendas e promoção dos produtos até a maneira de se relacionar com o shopper e com o próprio PDV.
