Dicas para impulsionar a venda de HPC no canal Farma – Parte 1

O perfil de compra do consumidor mudou muito nos últimos anos. Cada vez mais, os clientes buscam na experiência de compra informações sobre os produtos, conveniência e mix completo em um único lugar. Fato que pode ser observado no crescimento significativo das vendas de produtos fora da lista de medicamentos nos canais farma.

Continue Lendo

Estratégias de trade marketing para alavancar a venda dos produtos confinados

Manter algumas categorias como os MIPs (Medicamentos Isentos de Prescrição)  atrás do balcão pode acarretar perdas valiosas para a sua operação. Isso porque o shopper, quando está dentro da farmácia, muitas vezes, não deseja obter a ajuda do funcionário no primeiro momento. Ele quer se sentir à vontade para ir até a gôndola e escolher os produtos de seu interesse.

Continue Lendo

Como aumentar o sucesso no canal farma usando diferentes tipos de conectividade

O canal farma é conhecido por possuir características peculiares, o que demanda inteligência e diferenciação no modelo comercial adotado com os diferentes elos da cadeia. Os PDVs possuem tamanho, processo de abastecimento e frequência de compras diferenciadas, portanto, a melhor saída é contar com diferentes tipos de conectividade, que permitam a efetividade das ações da indústria farmacêutica junto a seus parceiros.

Continue Lendo

Como gerenciar PDV para maior penetração no mercado

Ignorar o potencial de um PDV (ponto de venda) por conta do seu tamanho ou localidade é um erro que pode custar muito caro. Nos últimos anos, centenas de municípios do pais, atraíram a atenção das montadoras de veículos, bancos e outros importantes setores da economia, dado o aumento do índice do potencial de consumo, em relação aos grandes centros. São cerca de 600 municípios brasileiros, considerados emergentes, 46% deles localizados nas regiões sul e sudeste.

Continue Lendo